武汉华中数控股份有限公司(以下简称“华中数控”或“公司”)11月8日发布公告称，公司于11月3日、4日接受了中信建投、鑫元基金、长江证券、民生证券四家机构投资者的特定对象调研。华中数控在调研中称，随着公司在技术、品质、服务等方面的综合竞争力不断提升，可以与国外巨头同台竞技，在中高端数控系统市场领域逐步实现进口替代。

　　▲华中数控8日收报22.75元/股，总市值45.2亿元

　　公司董事会秘书陈程向机构投资者介绍了公司的基本情况及发展战略。陈程称，公司以自主可控的数控技术为核心，将核心技术应用领域不断延伸，形成了“一核三军”的发展战略，即“以数控系统技术为核心，以机床数控系统、工业机器人、新能源汽车配套为三个主体”。

　　1、数控系统配套

　　数控机床是高端装备制造业的工业母机，在整个机床系统产业链中，数控系统为先进制造领域关键核心技术，是数控机床的“大脑”。公司的数控系统配套业务主要为各类数控机床企业和航空航天、汽车、3C、木工、磨床等重点行业用户提供数控系统配套和服务，包括为各类专机、高速钻攻中心、加工中心、五轴机床等机型提供华中高档数控系统，以及针对普及型数控车床和数控铣床等提供系列数控系统、系列伺服驱动、系列伺服电机等。

　　2、工业机器人及智能产线业务

　　在工业机器人领域，公司始终坚持“PCLC”的发展战略，即以通用多关节工业机器人产品(P)为主攻方向，以国产机器人核心基础部件(C)研发和产业化为突破口，以细分领域的工业机器人自动化线(L)应用为目标，以智能云平台(C)为机器人和产线网络化智能化的手段。工业机器人及自动化具体业务为各类制造企业提供多关节工业机器人整机、机器人核心零部件控制器等产品，以及智能产线、智能工厂整体解决方案等业务。

　　3、教育教学方案服务

　　教育教学方案服务业务主要为各类院校数控技术、机器人、智能制造等相关专业提供专业升级方案、师资培训、实训基地建设方案、开展校企合作项目等，其中设备部分包括各类数控机床、工业机器人实训工作站、智能制造教学单元、智能工厂实训基地等。

　　4、新能源汽车配套

　　公司新能源汽车配套业务主要是围绕汽车电动化、轻量化、智能化开展技术研究和应用推广，具体包括新能源汽车伺服电机、伺服驱动器、控制器、轻量化车身及新能源汽车智能化产品等。

　　5、特种装备

　　公司特种装备业务主要包括人体测温、工业安防监控等领域广泛应用的红外产品，以及GF装备配套产品，如控制系统用于GF装备部件或单元总成配套、特种机器人及智能系统在GF领域的应用等。

　　以下为互动交流环节主要内容(有删节)：

　　1、在高端数控系统领域，未来发展趋势以及政策导向？

　　答：自2000年以后，国产经济型数控系统的可靠性已明显提高，功能实用且价格低廉，经济型数控系统市场基本上被国产数控系统所占领，但是在中档普及型数控系统市场中，大部分的市场被进口产品占领，而在高档数控系统市场，特别是航空、航天、航发制造领域，国产高档数控系统的市场占有率更低。随着公司在技术、品质、服务等方面的综合竞争力不断提升，可以与国外巨头同台竞技，在中高端数控系统市场领域逐步实现进口替代。随着国家高质量发展战略的实施以及制造业的转型升级，以及对工业母机本身的提档升级需求，未来中高端的数控系统需求量更大，这将是公司未来的发展机遇。

　　2、公司前三季度业务情况？

　　答：受疫情及全球供应链紧张等因素影响，2022年前三季度以传统汽车行业、3C行业为代表的机床下游产业发展速度减缓，投资需求放慢，公司前三季度实现营业收入9.72亿元，与去年同期变化幅度不大，但是净利润承压，较去年同期下降。其中第二军工业机器人及智能产线板块，较去年同期增长24%，华数锦明单体业务营收增长幅度为136%，主要是得益于今年新能源动力电池的需求旺盛，带动了动力电池智能装备的快速发展，基于华数锦明多年来积累的研发经验和客户，这块将成为公司未来的增长点。

　　3、未来公司在促进收入增长的同时如何控制期间费用？

　　答：公司将继续坚持以市场为导向，持续推动存量客户增长，并全力拓展新市场，在细分市场领域持续深耕精挖，形成竞争优势，继续提高公司产品的市场份额，以规模拉动效益。同时，公司始终致力于强化成本费用控制工作，降本增效，做好内部精细化管理。在公司内部形成费用控制机制体制，例如成立成本管控委员会，把好成本控制关。通过实行全面预算管理，强化成本费用管理和细化核算，费用管理逐步向精细化管理转变，通过事前规划、事中控制、过程监督，加强全员企业成本费用控制意识，实现降耗增效，提升企业经济效益，促进企业持续健康发展。

　　4 、在工业机器人方面公司主要应用领域有哪些？

　　答：“华数机器人”是公司旗下子公司，是集产品研发、制造和服务于一体的国家高新技术企业，是国产工业机器人领军企业之一。自成立以来，始终秉承“自主、自立、自强，助力中国制造”的宗旨，全力推进工业机器人核心部件、整机产品及智能制造整体方案的研发、设计、生产、销售和服务工作。瞄准国内制造业对性价比较高的专业机器人的需求，以多关节通用机器人产品作为主攻方向，对标行业龙头，重点研制针对细分领域的专用机器人、创新性新结构机器人、工业级协作机器人、有特色的重载机器人。

　　目前公司已经成功推出BR双旋、垂直多关节、水平多关节、SCARA、Delta、特殊系列六大系列的40余款工业机器人新产品，在 3C、大小家电、厨具、卫浴、玻璃、新能源、快消品和物流行业，在机加、冲压、搬运、喷涂、打磨、涂胶、焊接、装配等领域形成应用示范。公司机器人产品性能、质量获行业巨头认可，2021年公司实现在单一用户应用1000余台，全面与四大家族正面PK，实现了进口替代，带动了市场占有率和品牌效应的双向提升。

　　5 、华数锦明的主要业务及客户情况？

　　答：公司2017年成立了控股子公司常州华数锦明智能装备技术研究院有限公司，依托华中数控的“一核三军”战略，华数锦明在动力电池模组和pack线、工厂级全自动包装生产线、大物流系统和智能软件等领域，具备国际一流的研发、设计、制造能力，在智能自动化项目上有着大量成功案例和丰富的经验。

　　目前华数锦明经过多年发展，凭借过硬的技术和产品质量，已进入多个细分领域拥有一大批国内外优质的客户资源，成功跻身戴姆勒、福特、金康汽车、长安汽车、东风汽车、小鹏汽车、零跑汽车、理想汽车等汽车厂商，宁德时代、比亚迪、孚能科技、国轩高科、力神电池、亿纬锂能、远景能源等新能源汽车动力系统厂商的供应商体系。在包装、物流自动化方面的主要客户为亿滋、百事食品等世界五百强企业。自2018年来，连续向美国和欧洲出口新能源模组和pack设备，进行全球市场布局。

　　为提升公司在该业务板块的产能及产业链供应的稳定性，公司去年投资一亿元在武汉市黄陂区新设武汉华数锦明智能科技有限公司，该子公司的设立进一步增强了公司的接单及交付能力，得到了大客户对华数锦明的认可，为后续华数锦明在手项目的实施提供了有利保障。

　　6、二股东的减持进展情况？

　　答：公司于2022年9月26日收到并披露了公司第二大股东武汉华中科大资产管理有限公司股份减持计划，目前该减持计划正在实施中。华科资产的减持是根据国家政策要求推动高校所属企业体制改革工作的需要，并遵守国家相关规定减持，公司会严格按照证监会和深交所的相关规定及时履行信息披露义务。

　　7、股权激励的进展情况？

　　答：公司会寻求合适的时机，推动相关的激励工作，这是大势所趋，更是凝聚团队激发斗志提升业绩加快公司发展的需要。

　　8、大股东为公司赋能主要体现在哪里？

　　答：大股东为公司赋能主要体现在以下几个方面，首先是资金上的支持。2021年大股东卓尔智造以现金4.28亿元认购了公司向特定对象发行的股份，用于支持公司“高性能数控系统技术升级及扩产能项目”等，进一步支持了公司发展，增强公司的竞争实力。其次在市场化拓展方面，卓尔为湖北省最大的民营企业，市场化运作能力很强，同时也为公司带来了一些市场资源及支持。第三是提高了决策效率，在重大事项方面，改善了以往决策链过长的情况。

（文章来源：读创）