感谢关注@泰立注塑科普君，这是我原创的第430篇经验分享。

　　由于工作原因，我经常有机会和各大塑胶厂的老板坐在一起喝茶聊天，分享他们对于市场的看法，也分析最新的技术和产品。

　　由于我调机经验丰富，也经常作为“排头兵”，活跃在生产一线，帮助解决实际问题。

　　昨天，和卖加工中心的冯总坐在一块吃饭，去年已经买了2台加工中心了，今年准备再加两台。

　　冯总前段时间忙着参加展会，说起展会简直一肚子苦水：这几年的生意越来越难做了，参加个展会费用大不说，还不怎么做得来生意，现在参加展会的热情也越来越少了。

　　算笔账

　　冯总跟我算了笔账，他今年参加了两个展会。

　　其实规模较大一点的，他拿了48平方的位置，摆了3台机器，光是摊位费就花了20万，展会搭建费用花了10万，带去6个参展人员，食宿加工资总共花了5万，再加上其他杂费，比如搬运、水电、货运等花了也将近5万，这样一算这个展会的花销基本在40万左右。

　　另一个展会规模较小，拿了81平方的面积，摊位费是5万，搭建费2万，人员费3万，杂费2万，总计加起来是12万左右。

　　所以今年，光是参加展会就花了将近52万左右，妥妥带动了当地就业。

　　但是可惜的是，这52万的花费没有带来一个客户。

　　冯总认为，效果差的原因很简单，他的品牌在行业内跟顶尖品牌差距甚远，现场情况来看，某些大牌都拿到了150平方的场地，声势浩大。

　　相比较而言，虽然冯总参加展会花了不少钱，但对比之下差距就非常明显了。

　　展会还能去吗

　　我自己也是做大型设备的（注塑机），所以对冯总的抱怨，感同身受，虽然现在我们注塑机行业的展会越办越多了，但是我的兴趣也是越来越少了。

　　现在的展会对各行各业来说大多都变成了鸡肋的存在。

　　我问过很多塑料制品厂和机械加工厂，通常来说，塑料制品厂的参展费用都不会太高，一般一个展会的花费都在5万以内，但是能拉到的订单是每年下降的。

　　（1）可能首先要怪的就是网络：通过网络搜索厂家，既可以得到很多信息，也可以得到比较合理的价格，而且还省了不少时间。

　　唯一要注意的是：网络的水很深，有时候难免被骗，因此要多看多比较，少伸手到口袋里掏钱，这样不容易被骗。

　　（2）但是最重要的还是差异化的产品和信息：就拿冯总的加工中心举例子，有那么多同行都在做加工中心，您的产品和其他厂家的有什么区别吗？

　　冯总支支吾吾了半天：我数控系统用的FNC（法那科）的，导轨、主轴都是用的行业内最顶尖的配置，所以我比较耐用。

　　你说说看，这算什么差异化，没区别的产品，客户当然优先选择价格低的！

　　所以说，这才是花了52万参加展会，没有一单成交的真正原因。